Comment la saisonnalité influence la performance des locations de courte durée et comment s'y adapter

Pour le secteur de la location courte durée, la saisonnalité est un facteur déterminant, mais trop souvent sous-exploité par les propriétaires d’Airbnb et gestionnaires. L'affluence touristique, les événements culturels ou sportifs, les vacances scolaires et les conditions météorologiques créent des pics et des creux de demande qui influencent directement la performance locative des logements. Comprendre ces dynamiques saisonnières permet d'ajuster ses tarifs, son calendrier et sa stratégie marketing de façon précise et rentable.

Si vous êtes propriétaire d’un Airbnb et que vous souhaitez déléguer cette tâche, le plus judicieux est probablement de faire appel à une conciergerie, que vous soyez basé à La Rochelle, à Nice ou à Lyon. Ces structures sont souvent les plus à même de fixer les prix à votre place en fonction des saisons et des périodes de forte demande car elles bénéficient d’une connaissance bien plus précise du marché local.

L'impact concret de la saisonnalité sur la performance de votre Airbnb

En France, aucune destination n'est aussi performante de janvier à décembre, sans aucune variation du niveau de la demande, sur le secteur de la location de courte durée. Certaines destinations de vacances enregistrent une activité concentrée sur quelques semaines (stations balnéaires, zones rurales), d'autres disposent de plusieurs saisons secondaires (grandes villes, zones montagneuses). Voici quelques effets mesurables de la saisonnalité :

• Variation du taux d'occupation : un logement à Biarritz peut passer d'un taux de remplissage de 90 % en août à moins de 25 % en novembre, lorsque le climat n’est plus aussi clément et attrayant pour les vacanciers.
• Fluctuation des prix : le même bien peut voir son prix moyen doubler entre janvier et juillet, notamment s’il dispose d’équipements très demandés, tels qu’une piscine.
• Rotation des profils voyageurs : familles l'été, télétravailleurs hors saison, touristes étrangers lors d'événements, le profil des voyageurs ne cesse de changer au cours de l’année, ce qui permet d’optimiser son taux de remplissage en tentant de proposer un logement toujours adapté à leurs différents besoins.

Ne pas anticiper ces évolutions de la demande sur le secteur où se situe votre location de vacances, c'est s'exposer à des semaines vides, sans aucune réservation à l’horizon, ou à sous-louer en pleine période de pointe.

Pourquoi l'analyse de données est indispensable pour la gestion locative des hébergements touristiques

S'appuyer sur son expérience personnelle ou sur les calendriers scolaires pour anticiper les pics de demande de locations saisonnières ne suffit pas. Pour maximiser vos revenus Airbnb, l'analyse de données permet :

• D'évaluer les taux d'occupation passés à la semaine près,
• De déterminer les périodes de tension (forte demande, prix en hausse),
• D'identifier les fenêtres de creux de réservations pour baisser ses tarifs ou cibler un autre type de clientèle,
• De comparer sa performance avec celle des logements concurrents présents sur les plateformes de réservation.

Avec Liwango, vous pouvez accéder à ces données de manière simple et exploitable : taux d'occupation mensuel, revenus moyens, durée des séjours, types de logements qui performent selon la saison… En deux clics, il est possible d’obtenir une estimation complète et instructive de votre bien en courte durée, un indispensable pour mener à bien sa gestion locative.

Comment adapter sa stratégie selon la saison

• Tarifs dynamiques : ajustez vos prix semaine par semaine. L’objectif n’est pas de remplir à tout prix, mais d’optimiser le revenu par nuit. Mieux vaut louer votre logement 10 nuits à 180 € sur Airbnb que 14 nuits à 90 €. Utiliser un outil d’analyse de données est primordial pour ne pas fixer des prix déconnectés de la réalité locale, qui ne correspondraient pas au budget des vacanciers pour un séjour aux alentours. Chaque année, Liwango publie une étude de marché sur les prix des locations de vacances en été partout en France, une analyse intéressante à connaître pour capter les tendances du marché.
• Contenu de l’annonce : mettez en avant différemment votre logement selon les saisons au sein de votre annonce Airbnb. En été, insistez sur la terrasse, la piscine, la proximité avec plage ou le climat idéal, en fonction de la typologie de votre logement et de la destination. En hiver, valorisez plutôt la présence du chauffage, la connexion Wi-Fi de qualité, la proximité avec de nombreuses activités en intérieur idéales pour des séjours en famille ou entre amis.
• Public visé : les familles pendant les vacances scolaires, les couples en basse saison, les professionnels en semaine. Segmentez votre offre Airbnb pour répondre à toutes les demandes de réservation.
• Durée minimale de séjour : adaptez-la constamment pour optimiser votre taux de remplissage. Trois nuits en février peuvent être judicieuses, mais exigez une semaine en juillet-août si la demande le permet.
• Ouverture/fermeture du calendrier : dans certaines zones, il vaut mieux bloquer les périodes creuses plutôt que d’accueillir à perte.

Exploiter les opportunités intersaisonnières en LCD

Les mois comme mars, octobre ou novembre ne sont pas des mois "morts" pour les locations Airbnb, ce sont des périodes idéales pour :

• Proposer des promotions ciblées (offres longue durée, télétravail),
• Louer en semaine aux professionnels,
• Attirer des voyageurs à budget serré,
• Tester de nouveaux visuels ou améliorer votre annonce Airbnb.

Avec une lecture fine des données et des adaptations pertinentes, certaines conciergeries parviennent à maintenir un taux d'occupation supérieur à 70 % en moyenne sur toute l'année.

Ce qu’il faut retenir de l’impact de la saisonnalité en location courte durée

La saisonnalité est une donnée structurelle du marché de la location courte durée. Elle ne doit pas être subie, mais exploitée par les propriétaires et gestionnaires. Il faut évidemment l’anticiper dès votre investissement en location courte durée, pour ne pas être surpris par les variations sur la zone choisie. Ceux qui s’adaptent en permanence, grâce à une lecture chiffrée et régulière de leur environnement, créent un avantage compétitif durable sur leur secteur.

En utilisant les outils d’analyse Liwango, vous disposez d’une vision globale et saisonnière des tendances sur la zone, essentielle pour prendre les bonnes décisions et maximiser votre rentabilité sur Booking, Abritel ou encore Airbnb.

Ne laissez pas les saisons dicter votre agenda, utilisez-les comme levier de performance sur le marché de la location saisonnière !